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微信和运营商:从对立到合作,“流量红包”成破冰之举


运营商正在经历颠覆性变革。“互联网业务的异质替代作用日益凸显,不仅对短信、 彩信等增值业务形成替代效应,而且大量分流了语音业务。产业价值正逐步从管道向内容、从通信网向互联网、从话音服务向信息服务转移。对运营商来说,与互联 网企业之间的竞争,将比传统通信领域的竞争更激烈、更严峻。”这是中国移动董事长奚国华在MWC2013主题演讲中的一段。

 
  曾经在2G时代运营商与互联网企业相得益彰。“移动梦网”是运营商与互联网企业合作的著名案例之一。中国移动效仿日本运营商NTT DoCoMo i-Mode模式推出了“移动梦网”服务,构筑了一个手机上网平台。
 
  但是随着通信行业的发展,在3G时代,游戏规则被乔布斯和iPhone改写,App Store模式颠覆了移动梦网。内容和应用提供者可以绕开运营商直接面向消费者,消费者向苹果付费,苹果与开发者分成。在苹果的规则里,运营商只是一个提 供手机上网的渠道。通信业的围墙轰然倒塌。
 
  运营商和OTT业务提供者之间开始了剑拔弩张的竞争阶段。好在现在运营商开始转变思想,和运营商合作了。
 
  6月23日,中国移动广东分公司与腾讯达成合作,正式在微信中推出“流量红包”业务。广东省的中移动用户可以超低的价格购买小额流量包,并以微信红包的形式,向好友派发。
 
  虽然早在5月初,广东联通就率先和微信推出了“抢流量红包”的合作。但是,介于中移动巨大的用户量,以及去年闹得沸沸扬扬的“微信被收费”事件,移动与腾讯达成合作在大家看来具象征意义。
 
  这被内部人士视为“破冰”之举,如果广东移动与微信的合作效果良好,将会尽快推广到全国。
 
  不过,据21世纪经济报道记者了解,广东移动此次与微信达成的合作依然稍显谨慎。本质上还是用户以优惠价购买流量,再转赠给自己的朋友,相当于一个优惠促销活动。并非大家所期待的后向收费,即由企业买单,用户免费使用。
 
  移动微信合作玩法
 
  广东移动此次联合微信推出“抢流量红包”活动的具体玩法是:用户先关注“广东移动10086”官方微信公众号,在其中参与抢流量红包系列活动,可以低价购买小额流量包,再通过微信红包的形式向朋友圈、群组或好友派发。
 
  具体的流量包价格为两种:1元10M(10个整售),或者3元50M(5个整售)。举例来说,用户可以花15元购买250M流量,最多派发给5个好友,每人50M流量。
 
  事实上,据记者对比发现,这个价格比较中移动现行资费,特别是上一轮4G降价之后,其实并不算特别优惠。基本与中移动自己推出的“月末加油包”10元100M价格一致。所以,本质上这还是一个促销合作。
 
  去年过年期间,突然在微信群中爆红的“抢红包”已经被越来越多的人接受,也有越来越 多的“追随者”。比如近期嘀嘀打车停止给用户补贴之后,改为了抢小额红包的形式。用户打车之后,可能随机获得一定数量的嘀嘀红包,朋友抢到之后可以在下次 使用软件打车时抵扣车费。另外,还有京东红包等等。
 
  在与微信合作方面,运营商中走得最快的并不是移动,反而是广东联通。继微信沃卡的合作之后,广东联通在今年5月率先推出了“抢流量红包”活动。
 
  据广东联通内部人士告诉21世纪经济报道,他们的抢流量红包活动不仅仅是在微信上,通过短信、微信、新浪微博、QQ空间等社交网络转发都可以,核心是通过联通自己的“一起沃”平台,做流量的转赠分享。
 
  联通的流量红包并不是用户购买指定数量的流量,而是靠用户通过“签到”等方式免费获得,再分享给朋友。
 
  据21世纪经济报道记者获得的内部数据,广东联通微信红包5月20日正式上线,首日参与用户达到1万。接下来:5月27日30万,5月28日40万,5月29日50万,5月30日60万,6月1日80万。截止到6月20日,一个月的时间总参与用户已接近200万。
 
  另外,除了广东之外,已经有广西、湖南等省份的联通分公司已经跟进或者正在筹备流量红包业务。
 
  运营商思维转变
 
  从去年中移动与微信之间看似“剑拔弩张”的状态,到今天双方达成深入合作,表明运营商的思维也发生了很大的转变。
 
  过去,由于微信等OTT业务对于传统话音、短信的巨大冲击,运营商本身其实对它是抗拒的。但是,随着4G时代的到来,运营商们已经意识到,既然语音短信等传统电信业务的消亡是大势所趋,为何不积极应对,主动拥抱变化。
 
  腾讯方面认为,广东移动本次与腾讯这次合作是OTT与运营商之间的又一次深度流量经营的合作,正式实现了移动运营商服务与OTT业务合作的破冰。
 
  虽然此次广东移动与微信的合作从实际力度来看还非常谨慎,但是据21世纪经济报道记者了解,移动内部其实一直在测试更多的创新模式。其中对普通用户来说最值得期待的就是,由企业买单的“免费流量”。
 
  目前,中移动正在与70多家互联网企业探讨这方面的合作,其中也包括腾讯。其实类似的“定向流量”之前已经有部分地区推出过。
 
  另外,受虚拟运营商的影响,三大运营商的思维进一步转变。未来还可能推出弹性计费的智能套餐,用户不用担心自己该选500M还是1G的流量套餐更划算,而是直接使用,月末系统会根据用户使用情况,自动选择最合适的套餐计费。
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